展示場 内観
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本店営業部
第1課
西川 魁斗
NISHIKAWA KAITO
知らない人とも話ができる自分の長所を活かしたいと営業希望で就職活動をしました。住宅業界を選んだのは、お客様と長くお付き合いができるうえ、携わった仕事が街の一部として残っていくことに魅力を感じたから。何社か検討する中で「いい会社だな」と感じたのがアイワホーム。インターンシップで、石川県に根付いていることや伝統的な木造在来軸組構法を採用し注文住宅に専念するこだわりを知り、素直に「すごい」と感じましたし、展示場を見学した際、先輩社員がとても楽しそうに接客していたことも好印象でした。
入社2年目で営業目標を達成し表彰されました。とてもうれしかったのですが、今考えると周囲の助けがあって出せた結果。自分だけの力ではありませんでした。転機は入社4年目。お客様の要望をすべて形にすることが営業の仕事だと思い込んでいた僕に、先輩方はいつも「それだけではダメだ」とアドバイスをくれました。その意味が少しずつわかってきて、設備を増やしたいという希望に対して、よりコストを抑える方法を提案したり、そもそも本当に必要なのかを話し合ったりして、本当の意味で満足できる住まいづくりをリードすることが僕の役割だと気づきました。今後はよりよい提案ができるよう、もっと学んで自分の引き出しをさらに増やしていきたいと考えています。
打合せも提案もとにかく楽しく！が僕のスタイル。特に注文住宅は決めることが多くお客様の負担も大きいため、せっかくの家づくりが辛くなってしまってはもったいないからです。営業はお客様がいてくださってこその仕事なので、次はどんな提案をしようか、どうすれば喜んでもらえるのだろうかと考えを巡らせるのが幸せな時間。大変だと思ったことはありません。住宅営業は僕の天職。知識量、提案力、経験値すべての面で「西川しかいない」と言ってもらえる唯一無二の営業になって、いつか関わらせていただいた家が建ち並ぶ街をつくりたい。そんな大それた夢も頑張れば叶う気がしています。
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